Concevoir et rédiger une proposition commerciale impactante

Domaine de la formation :
  • VENTE & RELATION CLIENT
    Techniques de vente
Durée de la formation :
  • 2 jours
Référence de la formation :
  • RC15-744

Réalisez des propositions commerciales pertinentes et sachez les valoriser en soutenance.

Objectifs pédagogiques

Définir le besoin du client puis rédiger une proposition attractive et valoriser son offre lors de la soutenance.

Cibles

Vendeurs, commerciaux, consultants et toute personne chargée de réaliser des propositions commerciales.

Pré-requis

Etre régulièrement en situation d’avant-vente.

Modalités

  • Pédagogie active à base d’exemples réels
  • Entrainement (Etudes de cas)
  • Coaching téléphonique post-formation

Programme

  • La collecte préalable d’informations.
  • L’analyse d’un cahier des charges.
  • Les questions de l’interview client.
  • La répartition des rôles dans l’équipe de réponse.
  • La structure de la réponse.
  • L’adéquation à la demande : les éléments clés et la progression du raisonnement.
  • Les règles pour une présentation attractive.
  • La gestion des relectures et validations.
  • Les charges et frais (prestations, produits, pilotage, déplacements…).
  • Les options et les hypothèses.
  • Les modes de chiffrage (forfait, réel, honoraires…).
  • La préparation personnelle et matérielle.
  • Les points à mettre en avant.
  • La conclusion et la projection vers l’avenir.
  • Les clés pour être convaincant à l’oral.