Merchandiseurs, visez l’excellence des marques en point de vente

Domaine de la formation :
  • VENTE & RELATION CLIENT
    Techniques de vente
Durée de la formation :
  • 3 jours
Référence de la formation :
  • RC15-756

Merchandiseurs, maîtrisez les règles de l’implantation et de la théâtralisation pour assurer l’excellence des marques dans les rayons.

Objectifs pédagogiques

Contribuer au développement des ventes et assurer la bonne tenue des marques en rayon.

Cibles

Merchandiseurs.

Pré-requis

Cette formation ne requiert aucun prérequis.

Modalités

  • Pédagogie active à base d’exemples réels
  • Entrainement (Simulations, Etudes de cas)
  • Plan d’Action Individuel

Programme

  • Connaître les règles de l’implantation des produits (facing, étiquettes…)
  • Assurer la théâtralisation des opérations négociées
  • Bien connaître ses marques et savoir en parler
  • Identifier les opportunités d’actions complémentaires (déstockage, cross-merchandising…)
  • Synthétiser son action dans le point de vente et en parler de façon positive
  • Argumenter ses propositions d’actions complémentaires auprès du chef de rayon 

Certification

  • CQP Merchandiseur : nous consulter.